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Bayer diagnostics + chiron diagnostics : plus qu'une fusion - une osmose dans l'IDIV
est B la t>.Dans l’industrie pharmaceutique, les plus importantes ont 6t6 annonckes cette annke : Sanofi+Synth6labo, RhGne-Poulenc Rorer + Hoechst (= Aventis), Astra + Zeneca (= AstraZeneca). ’ Dans I’industrie du diagnostic in vitro (IDIV), I’&&nement est incontestablement la fusion Bayer Diagnostic + Chiron Diagnostics. e mouvement revet une caracteristique essentielle : on ne pane plus d’absorption mais de rapprochement sur la base de competences complementaires, sur le plan technologique, sur celui de la R & D, sur celui des parts de marche aussi... Ainsi, dans I’IDIV, les faits les plus marquants ces derniers mois ont ete les rapprochements Roche + Boehringer Mannheim (Roche Diagnostics) et Beckman + Coulter (Beckman - Coulter). Compte tenu, a notre epoque, de la taille et de I’expertise des partenaires qui se rejoignent, on peut dire que la fusion Bayer + Chrron en un Q nouveau bpBayer Diagnostics represente une fusion 1~vraie )) : une osmose, ou les competences de chacun trouvent leur place. A situation
critique,
masse
~rit~~u~
Quels sont les atouts de ce u nouveau a’ Bayer Diagnostics ? C’est d’abord I’acquisition d’une plus large ~1 surface en Sante publique a), en elargissant son offre globale mais egalement en se renforqant sur le plan financier pour faire face aux couts croissants de la R & D. Contrainte que le groupe connait bien, &ant l’un des leaders de I’industrie pharmaceutique mondiale qui, elle aussi, doit innover pour rester a un niveau economique compatible avec les et scientifique contraintes de la politique de Sante. Precisement, cette osmose correspond egalement a une complementarite avec la Division Pharma, puisque la tendance est egalement de proposer une offre globale aux professions de Sante, allant du diagnostic/ depistage au traitement, en passant par le suivi biologique de la therapeutique. C’est la demarche qu’avait developpee Chiron Diagnostics avec le concept ~1Therametrics b’. Le nouveau Bayer Diagnostics se trouve porte de la six&me a la quatrieme place mondiale de I’IDIV. Sa mise en place s’est realise e en cinq a six mois, sans prejudice pour les equipes... soit avec moins de difficult& que lors de certains autres rapprochements ¢s dans les industries de Sante... D’un point de vue pragmatique, il est evident que meme les societes les plus innovantes et les mieux placees sur le marche de la biologie medicale se trouvent a un moment devant le choix de (1 devenir plus grosses ‘) pour assumer les frais de la R & D et aborder ou suivre des voies innovantes toujours plus COOteuses... tout en essayant de respecter les limites fixees par I’economie de Sante, mais cherchant toujours a developper de nouveaux produits repondant aux enjeux de Sante 14
apporte dans la corbeille de mariage sa tres originale technique de biologie moleculaire de mesure de la charge virale pour le diagnostic des maladies infectieuses sur ADN branche (bDNA et technologie Guantiplex). Avec I’arrivee de Chiron, Bayer Diagnostics aborde le domaine de I’urgence : gaz du sang et electrolytes (Rapid Lab 800), marqueurs cardiaques. Avant la fusion, Bayer Diagnostics a lance la ligne de produits ADVIA, dont le premier, M. Roussillon, p&dent du Dirertoire, directeur gP&al de Bayer Diagnostics publique... a des prix acceptables. Cette recherche dune masse critique en situation critique explique en effet logiquement les ccconcentrations s’ observees depuis quelques an&es chez les leaders des industries de Sante. Ainsi, il y a dix ans, les cinq premieres societes de I’IDIV detenaient 32 O/o du marche de la biologie medicale et 63 % en 1998. Quant aux dix premieres societes de I’IDIV, elles sont pas&es de 50 % a 82 O/o dans le meme temps...
La ~o~ve~~e offre Bayer ~i~~ri~stics Elle concerne trois grands secteurs de la biologie medicale : les laboratoires, les services soins d’urgence, I’autosurveillance. et Cobjectif est autant de repondre aux exigences des utilisateurs dans ces trois secteurs que d’y progresser en part de marche, en innovation et en investissement-recherche. La recherche de nouvelles alliances, acquisitions ou (( joint ventures s est egalement un objectif. L’absence manifeste de (cdoublons t) dans les activites des deux partenaires explique la qualite de son offre. Ainsi, entrent dans celleci les automates d’immuno-diagnostic Immune-1 , ACS Centaur, ACS-180. Chiron
I’ADVIA 120, a conforte sa specialisation en hematologie, une histoire ancienne avec la serie des H (H’l. H*2. H*3) et le futur ADVIA 60 ; et en biochimie clinique I’ADVIA 1650, presente aux JIB 1998, et I’ADVIA 421. Bayer Diagnostics, c’est egalement I’autosurveillance du diabete avec les lecteurs de glycemie (Glucomat Esprit), les autopiqueurs (Microlet, Glucolet, Autolet), les bandelettes urinaires (Ketodiastix); les services et soins d’urgence avec les lecteurs de bandelettes urinaires (Clinitek 50, 100, 500, Atlas), les bandelettes urinaires (Multistix 8, 1 O), les lecteurs HbAl c, micro-albuminurie et creatinine (DCA 2000).... Coffre du nouveau Bayer Diagnostics comPorte egalement I’informatique de laboratoire (LMX, Rapid Link), la robotique de laboratoire, les kits manuels pour les maladies infectieuses, I’anatomopathologie... Au total, dans ces trois domaines, Bayer Diagnostics est present aujourd’hui dans une vingtaine de segments d’activite en services, produits et systemes, dont dix pour I’offre aux LABM. Dans chacun de ces secteurs, la nouvelle entite de I’IDIV a une ambition premiere : progresser vers le premier niveau. J.-M. M. RBunion Miguei
Bayer Sieler,
Jean-Pierre
LAdvia @ 1650
Jean-Ciaude
Diagnostics, PDG
de Bayer
Roussi//on, Rion,
Revue Franpise
DG
directeur
avec France, de Bayer
Diagnostics,
du marketing.
des Laboratowes, juin 1999,
N” 314
critique,
masse
~rit~~u~
Quels sont les atouts de ce u nouveau a’ Bayer Diagnostics ? C’est d’abord I’acquisition d’une plus large ~1 surface en Sante publique a), en elargissant son offre globale mais egalement en se renforqant sur le plan financier pour faire face aux couts croissants de la R & D. Contrainte que le groupe connait bien, &ant l’un des leaders de I’industrie pharmaceutique mondiale qui, elle aussi, doit innover pour rester a un niveau economique compatible avec les et scientifique contraintes de la politique de Sante. Precisement, cette osmose correspond egalement a une complementarite avec la Division Pharma, puisque la tendance est egalement de proposer une offre globale aux professions de Sante, allant du diagnostic/ depistage au traitement, en passant par le suivi biologique de la therapeutique. C’est la demarche qu’avait developpee Chiron Diagnostics avec le concept ~1Therametrics b’. Le nouveau Bayer Diagnostics se trouve porte de la six&me a la quatrieme place mondiale de I’IDIV. Sa mise en place s’est realise e en cinq a six mois, sans prejudice pour les equipes... soit avec moins de difficult& que lors de certains autres rapprochements ¢s dans les industries de Sante... D’un point de vue pragmatique, il est evident que meme les societes les plus innovantes et les mieux placees sur le marche de la biologie medicale se trouvent a un moment devant le choix de (1 devenir plus grosses ‘) pour assumer les frais de la R & D et aborder ou suivre des voies innovantes toujours plus COOteuses... tout en essayant de respecter les limites fixees par I’economie de Sante, mais cherchant toujours a developper de nouveaux produits repondant aux enjeux de Sante 14
apporte dans la corbeille de mariage sa tres originale technique de biologie moleculaire de mesure de la charge virale pour le diagnostic des maladies infectieuses sur ADN branche (bDNA et technologie Guantiplex). Avec I’arrivee de Chiron, Bayer Diagnostics aborde le domaine de I’urgence : gaz du sang et electrolytes (Rapid Lab 800), marqueurs cardiaques. Avant la fusion, Bayer Diagnostics a lance la ligne de produits ADVIA, dont le premier, M. Roussillon, p&dent du Dirertoire, directeur gP&al de Bayer Diagnostics publique... a des prix acceptables. Cette recherche dune masse critique en situation critique explique en effet logiquement les ccconcentrations s’ observees depuis quelques an&es chez les leaders des industries de Sante. Ainsi, il y a dix ans, les cinq premieres societes de I’IDIV detenaient 32 O/o du marche de la biologie medicale et 63 % en 1998. Quant aux dix premieres societes de I’IDIV, elles sont pas&es de 50 % a 82 O/o dans le meme temps...
La ~o~ve~~e offre Bayer ~i~~ri~stics Elle concerne trois grands secteurs de la biologie medicale : les laboratoires, les services soins d’urgence, I’autosurveillance. et Cobjectif est autant de repondre aux exigences des utilisateurs dans ces trois secteurs que d’y progresser en part de marche, en innovation et en investissement-recherche. La recherche de nouvelles alliances, acquisitions ou (( joint ventures s est egalement un objectif. L’absence manifeste de (cdoublons t) dans les activites des deux partenaires explique la qualite de son offre. Ainsi, entrent dans celleci les automates d’immuno-diagnostic Immune-1 , ACS Centaur, ACS-180. Chiron
I’ADVIA 120, a conforte sa specialisation en hematologie, une histoire ancienne avec la serie des H (H’l. H*2. H*3) et le futur ADVIA 60 ; et en biochimie clinique I’ADVIA 1650, presente aux JIB 1998, et I’ADVIA 421. Bayer Diagnostics, c’est egalement I’autosurveillance du diabete avec les lecteurs de glycemie (Glucomat Esprit), les autopiqueurs (Microlet, Glucolet, Autolet), les bandelettes urinaires (Ketodiastix); les services et soins d’urgence avec les lecteurs de bandelettes urinaires (Clinitek 50, 100, 500, Atlas), les bandelettes urinaires (Multistix 8, 1 O), les lecteurs HbAl c, micro-albuminurie et creatinine (DCA 2000).... Coffre du nouveau Bayer Diagnostics comPorte egalement I’informatique de laboratoire (LMX, Rapid Link), la robotique de laboratoire, les kits manuels pour les maladies infectieuses, I’anatomopathologie... Au total, dans ces trois domaines, Bayer Diagnostics est present aujourd’hui dans une vingtaine de segments d’activite en services, produits et systemes, dont dix pour I’offre aux LABM. Dans chacun de ces secteurs, la nouvelle entite de I’IDIV a une ambition premiere : progresser vers le premier niveau. J.-M. M. RBunion Miguei
Bayer Sieler,
Jean-Pierre
LAdvia @ 1650
Jean-Ciaude
Diagnostics, PDG
de Bayer
Roussi//on, Rion,
Revue Franpise
DG
directeur
avec France, de Bayer
Diagnostics,
du marketing.
des Laboratowes, juin 1999,
N” 314